Partenariat stratégique
Partenariats corporatifs
Qui serait un bon partenaire corporatif pour votre organisme? Qui pourrait s’intéresser à votre cause et l’appuyer? Le « marketing social » est devenu un mot à la mode dans le monde des affaires et de la philanthropie. Ce genre de réseautage n’est rien de plus qu’une coopération intelligente entre des individus et des organisations ayant des besoins et des objectifs similaires et qui sont aptes à s’entraider. Le point essentiel est de bien définir les besoins mutuels et Phil fait le lien entre les OSBL et les entreprises pour créer une relation satisfaisante. Chaque OSBL a des « équivalents » dans le monde des affaires locales et nationales. Leur expérience peut sauver un temps précieux. Leurs produits peuvent faire une différence. Leur personnel peut faire du bénévolat. Finalement, certains sont prêts à donner de l’argent, ce qui est tout autant apprécié! Phil peut vous aider à développer des approches, à préparer le matériel de sollicitation qui vous convient et à obtenir ce précieux appui corporatif.
Exemple : Partenariats avec des entreprises de détail. Une bonne façon de recueillir des fonds pour une organisation et de projeter une bonne image est de s’associer avec des partenaires commerciaux et de les encourager à utiliser votre cause pour rejoindre leurs clients. Le partenaire fait les premiers pas, propose un produit identifié et ses clients s’impliquent généreusement. Vous en avez sûrement déjà vu des exemples en magasinant : « Pour chaque xyz vendu nous donnons 1 $ à … »
Le scénario de ce partenariat peut évoluer rapidement. Par exemple, si l’organisation philanthropique appose sa signature sur un article et le voit appuyé par l’entreprise et distribué dans son réseau de détaillants, vous pouvez imaginer le potentiel d’une telle approche. Des propositions jumelées peut être faites : achetez ceci et obtenez cela. Ce qui se présente au départ comme une campagne de financement peut devenir une occasion d’affaires. Le rôle du partenaire commercial devient très actif plutôt que passif. Ce partenariat peut lui permettre de fidéliser sa clientèle en la motivant par son engagement social et en donnant l’exemple. Un don pur et simple est déjà bien.
Mais un don effectué à l’intérieur d’un programme de partenariats avec des entreprises est un processus dynamique : les personnes s’impliquent et vos donateurs deviennent plus susceptibles de répéter un don et d’accroître leur implication. Pour des sommes équivalentes amassées, il y a toujours une base de donateurs déjà prêts pour une autre campagne de financement.
Exemple : Marketing analytics delivers big results for small charity – p9 Direct Marketing, Nov 2009
La Fondation québécoise du cancer du sein est un merveilleux exemple de partenariat réalisé avec des entreprises lui permettant d’augmenter le nombre de dons et sa visibilité.
Contactez-nous pour en savoir plus sur cette stratégie très efficace!